О компании

Мы обеспечиваем компании справочными системами

и электронными сервисами

«Люди вместе могут совершить то, чего не в силах сделать в одиночку; единение умов и рук, сосредоточение их сил может стать почти всемогущим». Даниел Уэбстер

«Уважаемые коллеги! Вот уже более 14 лет компания «Столица» завоевывает любовь профессионалов, обеспечивая компании справочными системами и электронными сервисами. Сегодня «Столица» – поистине большая компания, что целиком и полностью является заслугой наших сотрудников, которые день ото дня двигались вперед, следуя корпоративным принципам цельности, смелости, командной работы и ответственности, совместными усилиями достигают поставленных целей и добиваются высоких результатов. Мы убеждены, что работа должна приносить удовольствие и профессиональные дивиденды, поэтому непрерывно инвестируем в будущее развитие наших сотрудников, обеспечивая карьерные возможности. И я надеюсь, что именно «Столица» станет тем местом, где вы сумеете раскрыть свой потенциал и достигнуть небывалых высот, в очередной раз доказывая, что преданные своему делу сотрудники – это наше главное богатство!»

Кирилл Давыдов

Генеральный директор компании «Столица»

1

НАША ЖИЗНЬ

Наша компания разделена на 4 офиса, в которых трудятся около 140 прекрасных сотрудников.

В Москве находится отдел сопровождения клиентов, в Твери и Волгограде - отделы продаж.

Ищешь крутую, интересную работу – но все без результата? Тогда тебе точно к нам. Убедись в этом сам!

Заполнить анкету

2

«Мы создаём команду из единомышленников, которые будут искренне заботиться о компании и ее клиентах, прилагая для этого достаточно усилий. Осознавая, что люди являются основным залогом успеха, наш персонал и наши клиенты — это то, чем мы дорожим больше всего. Формула успеха проста: компания заботится о своих сотрудниках, сотрудники заботятся о клиентах компании.

Для меня, как для директора по персоналу, очень важно, чтобы работа приносила нашим сотрудникам удовольствие, чтобы они чувствовали себя нужными и, конечно, показывали высокие результаты. Я уверена, что каждый человек сам по себе очень способный, главное дать ему возможность раскрыться и показать себя".

Юлия, Директор по персоналу.

Заполнить анкету

4

«Руководство компании хочет гордиться каждым своим сотрудником, и чтобы каждый сотрудник заслуженно гордился своей компанией. И мы делаем все для этого. У нас нет подводных камней, все открыто и прозрачно с первого дня, поэтому я приглашаю всех желающих к нам в гости увидеть все СВОИМИ глазами и сделать СВОЙ выбор».

Алёна, менеджер по подбору персонала.

Заполнить анкету

10

«Здравствуйте, меня зовут Олеся.
Мой путь вместе со Столицей начался в июне 2016 года с позиции менеджера в одном из отделов продаж. При этом я всегда относилась к работе ответственно, и моей целью было донести до клиентов через вежливость и качественное обслуживание, что работа со Столицей может быть действительно приятной и полезной. Думаю, именно моё стремление делать всё качественно и быстро вкупе с приветливостью, помогли мне вскоре продвинуться по карьерной лестнице на должность наставника.
На этой позиции мне открылись возможности общаться с большим количеством сотрудников. Я стремилась помогать им во всём и передавать знания и умения, которые они применяли в работе.
Это стремление помогать людям и заботиться о сотрудниках помогло мне продвинуться на позицию бизнес-тренера, где я сейчас очень рада работать. Моим главным приоритетом стали ученики компании. В результате моей работы все выходят из нашего офиса с позитивным настроением, решенными вопросами и новыми знаниями.
С каждым днем понимаю, что это именно то, что я искала. Превосходный коллектив, интересная работа и постоянный личностный рост.
Ни разу за все время работы я не пожалела о том, что когда-то пошла на собеседование в Столицу. Здесь Вы найдете много интересных и отличных людей, много увлекательной работы, амбициозные и сложные задачи, а, возможно, и своё призвание! Не бойтесь, стремитесь и у Вас всё получится!»

Олеся, бизнес-тренер.

Заполнить анкету

6

«Что мотивирует меня и заряжает бодростью и позитивом? Улыбки близких и коллег. Это значит, что все, что ты делаешь – правильно, приносит пользу и радость. Специфика моей работы позволяет взаимодействовать с самыми разными людьми, и у каждого из них можно чему-то научиться. Это всегда интересно - узнавать нового человека. Поэтому каждый день для меня не похож на остальные. И это здорово!"

Правило успеха от Натальи, руководителя службы по управлению персоналом: "Самое главное, как мне кажется, на пути к своим целям – какими бы амбициозными и дерзкими они ни были – сохранить в себе Человека".

Рассказывайте нам о ваших секретах отличного настроения и секретах успеха!

Заполнить анкету

5

Всем привет , меня зовут Лера.
Я координатор отдела сопровождения офиса в компании "Столица" и я люблю свою работу! Возможно, вы зададитесь вопросом: «Что тут такого? И за что её любить?»

Итак, начнём из далека... В 2015 году я пришла в компанию на должность менеджера по продажам, но так уж вышло, что работать с информацией мне проще, чем с людьми. Руководство оценило моё стремление к новым знаниям, и предложило более подходящую должность.
~1 причина - это подход к сотрудникам. Каждый будет оценен по своим возможностям, к каждому найдут подход, для более эффективного применения в рамках компании.
~2 причина - ответственность. Приятно чувствовать, что ты на своём месте. Ты важная часть большой команды и твою работу ценят по заслугам.
~3 причина - команда. У нас никогда не бывает скучно или грустно. Коллеги, всегда приходят на помощь, кто советом, а кто шоколадкой.

Я люблю свою работу, а вы?

Валерия, Координатор.

Заполнить анкету

7

«Здравствуйте! Меня зовут Алёна.
Я пришла в компанию «Столица» в 2018 году на должность координатора отдела сопровождения офиса, и знаете, была приятно удивлена тому, как построена организация труда, каждый знает то, чем занимается, свою цель и конечный результат, что меня очень порадовало. Через год меня перевели на должность специалиста по охране труда, это более сложная, ответственная работа, но для меня более интересная!
Я радуюсь, когда при проведении инструктажей сотрудники меня слышат, относятся к этому со всей серьезностью и ответственностью, а так же, обучаются и узнают что-то новое, это значит, что я тружусь во благо! Руководство видит и ценит мои старания, это приятно.

В моей работе по каждому направлению огромное количество нормативных документов, которые я обязана знать. Поэтому я всегда учусь, и это, безусловно, плюс.
Я всегда чувствую себя нужной в компании, важной, и сразу хочется принести ещё больше пользы."

Алёна, специалист по охране труда.

Заполнить анкету

3

«Здравствуйте! Меня зовут Олеся.
Я пришла в компанию «Столица» в июле 2016 года на должность менеджера в отдел продаж, и как у всех соискателей, у меня были свои требования к будущему работодателю. Для меня было важно найти стабильную компанию с четкой системой оплаты труда, дружным коллективом и возможностью карьерного роста, чтобы работа была интересной, полезной, и я могла бы самостоятельно принимать в ней решения.
⠀
Сейчас, оглядываясь назад, я понимаю, что я получила гораздо больше, чем могла себе представить. За время работы меня повысили по карьерной лестнице, и в итоге, я занимаю пост руководителя отдела продаж. Моя главная задача создать команду Активных, Продуктивных и Ответственных!»
⠀
Олеся, руководитель отдела продаж.

Заполнить анкету

9

«Добрый день, меня зовут Юлия.

Моя карьера в Компании «Столица» началась в ноябре 2015 года в должности руководителя отдела продаж. Мне удалось быстро влиться в большой и сплоченный коллектив, найти инструменты выстраивания доброжелательных отношений с коллегами. За время моей работы я отмечала стремление и интерес каждого менеджера в своем отделе, ведь нужно помнить, что успех не приходит внезапно, всегда нужно делать больше, чем требуется, работать над собой, верить в себя. Так мне удалось собрать супер-команду.
Для меня «Столица» - это прежде всего люди: клиенты, мои коллеги. Перед каждым я несу ответственность за качество наших услуг, ответы на вопросы и за допущенные ошибки. Думаю, именно личная ответственность всегда помогала и помогает мне принимать верные решения.
Работа в Столице приносит удовольствие, так как я вижу, что действия нашей команды приносят результат. Мы никогда не стоим на месте, наоборот, постоянные изменения в существующих процессах и внедрение нового требуют усиленной работы.
Я очень благодарна компании за доверие, возможность расти, и стараюсь оправдать надежды результатами!»

Юлия Таршикова, руководитель отдела продаж.

Заполнить анкету

12

"Добрый день, меня зовут Виктория.

Моя работа в дружной команде Столицы началась в 2017 году. За 2,5 года плодотворной работы я прошла длинный и увлекательный путь от менеджера по продажам до Руководителя отдела.

На каждой ступени своей карьерной лестницы предпосылкой достижения успеха для меня является ответственность, вера в значимость и важность своего дела. Мои секреты успеха, которые позволяют достигать высоких результатов, это высокая работоспособность, энтузиазм, оптимизм, постоянное стремление к развитию и самосовершенствованию, и люди, с которыми я работаю.

Я горжусь тем, что работаю в Столице. Наша компания – это дружная команда профессионалов и корпоративная культура, соответствующая моим убеждениям. Здесь отличные возможности для того, чтобы каждый смог найти себя."

Виктория, Руководитель отдела продаж.

Заполнить анкету

8

«Добрый день, меня зовут Виктория.

Я пришла в компанию в августе 2016 года, на должность менеджера отдела продаж, тогда в компании работало в два раза меньше сотрудников, с тех пор многое изменилось, компания не раз претерпевала структурные изменения. Это было нелегко, но мы прошли через все это, правильно организовались, стали сильнее и теперь у нас дорога только одна: идти к нашей цели быть лидером среди партнёров «Актион»!

Виктория, менеджер отдела продаж.

Заполнить анкету

11

«Добрый день, меня зовут Дарья!
Я пришла в компанию "Столица" менеджером отдела продаж в июне 2018 года. Когда шла на собеседование, уже знала, что меня ждёт и как всё работает, т.к. рассказала мне об этой должности моя подруга. На тот момент она проработала в Столице 2 года и была очень довольна! Мне сразу все понравилось – и обстановка (очень уютно), и атмосфера (девушка на входе встречала с улыбкой), и люди (даже незнакомые были очень дружелюбными).
Пройдя обучение, я начала звонить, и поняла, что это МОЁ! Мне не было сложно, мне нравилось общаться с людьми разных должностей и осознавать, что работаешь в современной компании. В самом начале план казался невыполнимым. Я звонила - продавала, звонила - продавала – и… перевыполнила план. Оказалось, это реально! Я просто работала над своими ошибками и стремилась к лучшему результату. Я всегда верила в свои силы.
Спустя год, руководство отметило мои успехи, и мне подарили 3 дня отдыха в Турции от Главбух.Вы не представляете, как было круто! Работая в Столице, я осуществляю свои мечты! Безмерно благодарна за это.
Наша компания постоянно развивается! Каждый год проходят праздники в офисе, активно ведется корпоративная жизнь.
Всех ждем в нашу дружную команду!"

Дарья Штанеева, менеджер отдела продаж.

Заполнить анкету

13

«Добрый день, меня зовут Юлия.

Я по жизни люблю общаться с людьми, поэтому очень рада, что в Столице у меня есть возможность заниматься любимым делом.
Как вы знаете, кодексы и законы переписываются каждый день, и это именно то, что будет востребовано бухгалтерами, юристами и кадровиками всегда! Столица создает новые партнерские отношения, которые, несомненно, идут на пользу, как нашей компании, так и нашим клиентам, ведь мы продаем полезные справочные системы, необходимые всем. Поэтому мне интересно и приятно работать.
Здесь постоянно проводят внутреннее обучение, устраивают для сотрудников тренинги и семинары. Так что будние дни в офисе всегда проходят разнообразно.
Для себя я выделила три основных причины, почему мне хочется здесь работать:
~ У нас комфортные условия;
~ У нас собрался отличный коллектив;
~ У нас профессиональные Руководители с большим опытом;
~У нас безграничные перспективы профессионального роста, как у сотрудников, так и у компании в целом.
Здесь ценят время и уважают каждого, как личность. А напоследок, хочу напомнить о факторе материальной стабильности и уверенности в завтрашнем дне».

Юлия, менеджер отдела продаж

Заполнить анкету

13

"Здравствуйте, меня зовут Екатерина!

Мне очень повезло, что жизнь меня свела с компанией, в которой такие интересные люди и профессионалы своего дела.
В 2016 году мне предложили попробовать себя на должности менеджера отдела продаж, и благодаря сплоченному коллективу и опытным руководителям, которые готовы в любую минуту прийти на помощь, адаптироваться в компании мне было очень легко. Зарплата белая, что особенно хорошо для продаж, и тут ты кстати можешь зарабатывать и полтинник, и больше если потрудишься. Но не нужно забывать все-таки, что бывает и сложно. За каждый труд полагается награда. Я, например, за высокие показатели по продаже Системы Главбух слетала в Турцию.

Люблю Столицу за атмосферу, за то, что дали понять, что я действительно люблю. Люблю Столицу за развитие и за людей, которых здесь повстречала. За эти годы, работа стала настоящей моей семьей, где каждый сотрудник для меня родной!
«Столица» - это то место, где я поняла, что такое работать в кайф и отдаваться работе полностью!»

Екатерина, менеджер отдела продаж.

Заполнить анкету

13

«Здравствуйте, меня зовут Наталья.

Я менеджер отдела продаж : провожу презентации справочных систем, предоставляю демодоступы, консультирую клиентов, выставляю счета и веду отчётность. Мне это нравится, наверное, это моя стезя.

Двери "Столицы" открылись для меня сразу после окончания университета. На тот момент меня приняли без опыта работы, каких-либо специальных навыков, лишь с очевидным желанием обучаться и накапливать новые знания.

Уже через полгода растущие показатели придали мне еще больше сил, уверенности и желания двигаться дальше! Более того, настоящая деятельность предоставила для меня, как для молодого специалиста, много интересного и ранее неизведанного.

Здесь работают прекрасные люди. Я говорю всем, что коллектив хороший, потому что на самом деле сама так считаю. Здесь у всех прекрасные отношения и всегда можно найти поддержу».

Наталья, Менеджер отдела продаж.

Заполнить анкету

13

Мы команда. Всегда можно рассчитывать на помощь.

Ира, менеджер отдела продаж в Твери:
«Признаться, сначала думала, что работать в отделе продаж Столицы — значит только предлагать справочные системы клиентам и отвечать на их вопросы. Оказалось, что тут нужно знать и уметь ещё очень многое. Быть экспертом в самих справочных системах, отлично ориентироваться в версиях и индивидуальных предложениях— и все это требуется делать по-настоящему профессионально!

Разобраться со сложностями очень помогает корпоративное обучение и поддержка коллектива. Ты всегда знаешь, что, если у тебя возникают трудности в работе с программой или с ответом на вопрос клиента, коллеги обязательно подскажут и помогут».

Заполнить анкету

13

"Здравствуйте, меня зовут Ульяна.

Я пришла в Столицу почти 2 года назад, и сразу увидела реальные перспективы роста и развития внутри компании. За время работы здесь мои ожидания полностью оправдались, и сейчас я с уверенностью могу сказать, что "Столица" – это действительно хорошая и стабильная компания, где есть масса возможностей проявить себя и раскрыть свой потенциал. И что важно – твои старания всегда будут оценены и вознаграждены по достоинству.

На любой позиции тебя ждет череда вызовов и интересных задач, которые способствуют твоему росту и движению вперед. Работая здесь, ты всегда будешь находить области для развития и улучшения – и во многом этому будет способствовать руководство компании.

За время работы в Столице я значительно усилила лидерские качества, навыки коммуникации и начала лучше разбираться в специфике продаж справочных систем."

Ульяна, Менеджер отдела продаж.

Заполнить анкету

13

"Здравствуйте, меня зовут Вера.

Я пришла в Столицу в 2017 году, не имея опыта в сфере продаж. Начинала, как большинство, с менеджера по продажам и через два года доросла до руководителя отдела.

Конечно, у меня все получалось не сразу. Я боялась, что работа будет завязана только на телефонных звонках и безрезультатных переговорах. Но меня увлекло, потому что это не рутина, это динамика.
Это постоянный анализ каждого клиента, презентация систем, которые постоянно совершенствуются, это новые акции каждый месяц, это работа с документацией и это - результат. Своим упорством и трудом уже через пару месяцев я вышла на продажи справочных систем комплектами и достойное денежное вознаграждение.

Сейчас уже я, как руководитель, учу свой отдел не внушать потребность клиенту в наших системах, а удовлетворять эту потребность. Мы продаем клиентам то, в чем действительно они нуждаются. Мы помогаем им.

В Столице я усилила лидерские качества, навыки организации и общения. Я научилась грамотно разговаривать, выстаивать партнёрские отношения, управлять людьми и самое главное – продавать! И готова каждого, кто придет ко мне в команду, научить всему с нуля!"

Вера, Руководитель отдела продаж.

Заполнить анкету

13

«Добрый день, меня зовут Ольга.
Я уже давно в Столице, и точно могу сказать: сотрудники здесь учатся хорошо понимать людей и находить к каждому свой подход.

Ежедневно встречаются разные клиенты, все со своими потребностями и предпочтениями. С одними работать легко, с другими — сложнее, но любого надо внимательно изучить, понять и предложить ему то, что будет полезно именно сейчас.

А для этого нужно всегда быть в курсе последних изменений в законах, хорошо ориентироваться в справочных системах и постоянно совершенствовать навыки переговоров, ведь это лучшая школа, после которой всё становится по плечу.

До прихода в компанию у меня уже был опыт работы в продажах, поэтому круг обязанностей я представляла довольно хорошо. В компании есть разные мотивационные программы и тренинги, которые помогают добиваться лучших результатов. Соревнования с коллегами и даже с собственными показателями прошлого года не останавливаются здесь ни на минуту.

Если упорно работать и достигать поставленных целей, точно станешь лучшим и получишь солидный денежный бонус. Так что: чем больше стараешься, тем больше получаешь».

Ольга, менеджер отдела продаж.

Заполнить анкету

13

"Я хочу поделиться с вами небольшой историей...
Начну с того, что в компании "Столица" мой опыт работы составил ровно год. В апреле 2019 года я почувствовала усталость от работы и приняла решение об уходе.

Некоторое время проработала в другой организации.
И вот, не прошло и полу года, как я снова вернулась в компанию, с которой меня связывали прочные, честные отношения.
Уже на основании сравнения могу сказать, что в Столицу меня привела любовь к делу, к своей профессии, именно потеряв то, что имела, я поняла, что усталость от работы можно компенсировать отпуском, а вот любовь к своему делу уже ничем не заменишь!

Для меня было важно вернуться к стабильности. Здесь четкая система оплаты труда и дружный коллектив. Для меня важно знать, что мой труд будет оценен по достоинству, и быть уверенной в завтрашнем дне.

Столица действительно воспитывает в человеке определенную корпоративную культуру, помогает развить много качеств и компетенций, и уже приобретая эти навыки, ты с ними никогда не расстанешься.

В завершении хочу сказать: Любите свое дело и работайте там, где вас ценят!"

Ольга, менеджер отдела продаж.

Заполнить анкету

13

Руководитель отдела - это одна из главных должностей в компании «Столица». Работа интересная и требующая ответственности. Екатерина из офиса г.Тверь, расскажет вам как получить эту должность, в чем заключаются её обязанности и какие навыки помогают ей в работе.

«Я работаю в компании с 2016 года и не так давно стала Руководителем отдела продаж. Я всегда стремилась к вершинам и постепенно шла к этой должности.

Как и большинство Руководителей в «Столице», я была Менеджером. Чтобы продвинуться по карьерной лестнице, не нужно быть гением или иметь десять дипломов о высшем образовании. Главное — иметь желание и доказать, что ты готов стать Руководителем, выполняя ежемесячно плановые показатели и самостоятельно решая вопросы с клиентом.

Главная моя задача — это контроль работы Менеджеров отдела. Хороший Руководитель так строит работу своего отдела, что все Менеджеры работают как отлаженный механизм. Также Руководитель ведет аналитику и готовит отчеты, поэтому нужно уметь понимать цифры и своевременно реагировать на изменения показателей, а не ждать катастрофы.

Руководителю важно быть коммуникабельным, уметь общаться со всеми членами команды на равных и не зависеть от настроения. Важно найти баланс: быть в меру мягким и уметь руководить твердой рукой при необходимости. Смекалка также понадобится: бывают ситуации, на которые нужно посмотреть не с двух сторон, а с десяти.

Это не рутинная работа. Такого, чтобы я проработала день и не узнала ничего нового, не бывает!»

Заполнить анкету

13

"Добрый день, меня зовут Мария!
Хочу сказать, что работа менеджера по продажам - это работа для целеустремленных людей, которые знают, умеют и любят свою работу!

Все толковые менеджеры - это люди, которые постоянно обучаются очень многим навыкам и всегда двигаются вперед. Если вам попадается НАСТОЯЩИЙ менеджер по продажам, и вы у него приобретаете товар, вы никогда не заметите, что вам продали. Вы будете считать, что сами купили, и это был ваш выбор!

Менеджерами работают многие, но НАСТОЯЩИХ продажников из них процентов 20%. Я работаю менеджером по продажам и очень люблю свою работу. А навязывают только люди, которые не умеют продавать. В данной профессии важно всегда обучаться, тогда и зарплаты будут большие!"

Мария, менеджер по продажам.

Заполнить анкету

13

"Добрый день!
Меня зовут Евгения. Я директор по маркетингу.
⠀
Я работаю в Столице уже почти 2 года и честно, с уверенностью могу сказать, что так как здесь, о вашем профессиональном обучении не позаботится ни один работодатель.
⠀
Мы заинтересованы в том, чтобы вырастить из вас действительно настоящих специалистов по продажам, заинтересованы как в вашем личностном, так и карьерном росте.
⠀
Мы не жалеем ресурсов на тренинги, даём возможность каждому развиваться, потому что одной из главных задач, которую мы ставим перед собой – это создание команды активных, продуктивных и ответственных!
⠀
Вы всегда можете обратиться за помощью к любому сотруднику, будь то я, руководители отделов продаж, менеджеры или директора, и всегда рассчитывать на поддержку.
Мы здесь все дружелюбные и отзывчивые."
⠀
Евгения, директор по маркетингу.

Заполнить анкету

13

"Добрый день! Меня зовут Валерия, я работаю в компании «Столица» менеджером по продажам уже пол года.
Мы активно продаём Справочные Системы. Работаем в просторном офисе, где каждый менеджер имеет свое комфортное рабочее место, компьютер и телефонную гарнитуру (телефон у нас интегрирован в компьютерную систему).
Помню как на обучении подробно рассказали о психологии клиента, давали все необходимые инструкции и примеры диалогов. Однако на деле, все приходит с опытом и нужно постоянно развиваться самому, практикуясь на звонках.
Утром, когда прихожу на работу я первым делом готовлю список звонков. С утра – новым клиентам, а после обеда уже тем, которым необходимо выслать какую-либо информацию или узнать об их решении по поводу сотрудничества. Очень удобно, что у нас в компании все автоматизировано.
В Столице регулярно проводятся планерки и собрания, на которых руководители дают оценку нашей работы, учат нас культуре общения с клиентами и маркетингу.
Работая в Столице, я научилась общаться с людьми и строить действительно прочные отношения с клиентами. И я выявила для себя основной принцип: нужно продать не только продукт, но и себя, тогда разговор будет складываться всегда."

Валерия, менеджер по продажам

Заполнить анкету

14

Компания «Столица», золотой партнёр Актион. Мы стараемся создать все необходимые условия, чтобы даже на работе вы чувствовали себя «как дома»: обеденная зона, дружный коллектив, корпоративная культура, подарки, конкурсы и, конечно, высокая зарплата!
⠀
Какими суперспособностями нужно обладать, чтобы попасть к нам в команду?
⠀
На самом деле, не обязательно обладать суперспособностями 😉
⠀
Нужно лишь иметь определенные качества, которые помогут вам чувствовать себя уверенно в нашей команде:
✅ Готовность к освоению большого объема информации;
✅ Коммуникабельность и доброжелательность;
✅ Владение ПК - MS office, Internet, Outlook;
✅ Желание работать на результат.
⠀
Все эти качества про вас? ☝🏻
⠀
Тогда скорее записывайтесь на собеседование и становитесь частью нашей «Столицы»!

Заполнить анкету

15

Мы очень любим поощрять сотрудников за результаты!
⠀
Дарим подарки нашим супергероям за продажи: фирменные блокноты, ручки, календари и плакаты
⠀
Добросовестная работа всегда приводит к наградам!

Заполнить анкету

085

192

С_ (416)

10

IMG_6474

4

С_ (110)

С_ (94)

С_ (74)

С_ (48)

С_ (40)

С_ (21)

img-1078

img-1003

IMG_6636

0479

10

18